В риелторской среде, как и в любой иной профессии, где играют роль деньги и удача, существует целый арсенал примет и суеверий. Многие агенты и собственники недвижимости уверены, что соблюдение определённых правил повышает шансы на успешную сделку, а игнорирование – может привести к провалу. Ниже мы разберём пять самых популярных вариантов толкования одной из самых обсуждаемых примет: «Если показ квартиры срывается, то почти наверняка человек, который намеревался её посмотреть, не сделает выбор в пользу этой недвижимости».
Согласно психологическим исследованиям, вера в приметы усиливает эмоциональное состояние продавца и покупателя, а также влияет на их решения. К тому же в риелторской практике часто наблюдаются “непишанные правила”, которые, как считается, помогают избежать неприятных сюрпризов. Мы рассмотрим пять способов трактовки данной приметы, которые можно применять как в личной практике, так и в работе с клиентами.
Примета «Чистый пол – щедрый покупатель»
Как часто вы слышали: «Чистый пол всегда привлекает к себе щедрых покупателей»? Эта простая, но проверенная временем идея подчёркивает важность визуального впечатления при осмотре недвижимости.
- Подготовка к показу: Прежде чем приглашать потенциальных покупателей, тщательно очистите полы, уберите лишние предметы и мусор.
- Эффект «первого впечатления»: Чистый пол создаёт ощущение порядка и ухоженности, повышая уровень доверия к объекту;
- Альтернативы: Если полы трудноподдерживаемы в чистоте (например, в старом доме), можно использовать ковры или подставки, которые скрывают загрязнения;
Примета «Соблюдение лунного календаря»
Многие агенты считают, что луна оказывает влияние на финансовые потоки. При этом особое внимание уделяется фазам Луны.
- Небольшая луна и новолуние: Эти периоды считаются благоприятными для «отпуска старого» и ускорения передачи собственности.
- Убывающая луна: Предполагается, что в этот период легче добиться согласия обеих сторон.
- Практический совет: Планируйте ключевые этапы сделки (подписание договора, передача ключей) на первые 10 дней новолуния.
Примета «Не обсуждать сделку до конца»
«Если начать рассказывать о предстоящей успешной сделке, она непременно сорветься» – предупреждает один из старейших риелторских правил. В действительности, это про психологический эффект самореализации.
- Соблюдение конфиденциальности: Не разглашайте детали сделки среди знакомых, чтобы не «разбить» её.
- Психология продаж: Сохраняйте уверенность в себе, но не «пробуждайте» эмоции у клиента до момента подписания.
- Управление ожиданиями: Делайте акцент на фактах, а не на предположениях и прогнозах.
Примета «Показ квартиры не должен «срываться»»
Одна из наиболее распространённых верований гласит: «Если по какой-либо причине показ квартиры срывается, то почти наверняка человек, который намеревался её посмотреть, не сделает выбор в пользу этой недвижимости».
- Планирование: Убедитесь, что все ключевые моменты (технические условия, документы, цена) готовы ещё до начала показа.
- Рассмотрите альтернативный вариант: Если возникнут непредвиденные обстоятельства, предложите клиенту гибкий график повторного показу.
- Психологический аспект: Сфокусируйтесь на том, чтобы показать преимущественные стороны объекта, а не устранять страхи.
Примета «Не упускать первого покупателя»
Одна из более мелких, но важнейших примет: «Нельзя упускать первого покупателя». Эта идея подчёркивает ценность первых заявок.
- Скорость реакции: Отвечайте на запросы потенциальных покупателей в течение 24 часов.
- Персонализация: Проводите индивидуальные встречи, учитывая интересы конкретного покупателя.
- Удержание интереса: Предложите дополнительные услуги (гипотеку, страховку), чтобы закрепить интерес.
Несмотря на то, что приметы и суеверия не являются юридически обязывающими, они часто оказывают реальное влияние на поведение людей. В риелторской практике важно сочетать внутренняя интуицию с объективными данными: «Статья 454 Гражданского кодекса РФ» регулирует основные правила купли‑продажи, но именно психологический настрой и соблюдение «непишанных правил» могут стать решающим фактором для успешной сделки.
Ваша задача как специалиста – найти баланс между рациональностью и уважением к верованиям клиентов. Если вы будете следовать этим пяти вариантам толкования приметы, ваши продажи станут более предсказуемыми, а риски – меньшими.